Crear una campaña en Facebook Ads es muy sencillo pero no lo es tanto segmentar correctamente a tu público objetivo para que tus anuncios los vean las personas que realmente te interesan.
Una de las fuentes de ingresos de Facebook son los anuncios de publicidad que crean los anunciantes. Si te despistas, Facebook te cobrará más dinero de lo que tú, como anunciante, deberías gastar para llegar a tus clientes.
Para este tutorial voy a crear una campaña de publicidad para vender los monitores para PC de los que hablo en la entrada Comprar el Mejor Monitor de PC para mis necesidades.
Este es el texto del mensaje llamativo con sus emojis y mayúsculas:
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Elegir una Imagen Llamativa y Relacionada con lo que estamos anunciando
Una buena foto aumenta el CTR significativamente. No es ninguna novedad si os digo que un producto entra por los ojos, así que lo tenemos que conseguir es que los usuarios de Facebook se fijen en nuestro anuncio para incentivar el clic.
Si estamos anunciando monitores de PC, lo que debemos hacer es insertar en el anuncio una foto bonita de un monitor de ordenador.
Lo que yo suelo hacer es buscar en Google una foto etiquetada para poder ser reutilizada.
TRUCO: Puedes añadir un efecto a una imagen con Canva o tu software de edición de vídeo favorito, para hacerla más llamativa. Estarías convirtiendo la foto en un vídeo.
Mejora el CTR en el Título de tu Anuncio y en su Descripción
Para que los usuarios hagan muchos más clics en tus anuncios que en los de la competencia, debes intentar atraerlos. Lo que yo hago es:
- Utilizar emojis en el texto
- El título ha de ser claro con lo que tu anuncias. Si quieres vender un producto, utiliza la palabra «comprar» para que la intención de los clics sea, precisamente, esa y no gastes dinero en publicidad en vano.
- Utiliza letras mayúsculas en las palabras importantes. En este ejemplo, las palabras «comprar», «monitor» y «PC» son las que tenemos que destacar.
Segmenta Bien a tu Público
Cuánto más amplia sea tu audiencia pero con tu público objetivo exacto, a más personas llegarás y, por lo tanto, más clics recibirás menor coste.
Es decir, por el mismo precio que hayas configurado, Facebook estima que alcanzarás a más o menos personas. No obstante, no hay una ciencia cierta en esto, ya que todo dependerá del CTR que alcances con tu anuncio.
Puedes comprobar tú mismo que si vas cambiando la edad, idioma, etc. también cambia el alcance estimado del anuncio. Se trata de lograr el máximo número de personas interesadas en tu producto al menor coste por click.
País
Voy a elegir a los países de España y Estados Unidos. El motivo es que estoy registrado en el programa de afiliados de Amazon de ambos países y en esta entrada ofrezco productos de Amazon con el plugin AAWP.
Edad
Configuraré una edad entre los 23 y 35 años. Son personas que, por lo general, tienen dinero suficiente para comprarse un monitor de PC y los usan para jugar o trabajar.
Sexo
Para esta campaña es indiferente. Ambos sexos tienen un ordenador con las mismas necesidades a esas edades. Probablemente, los hombres los utilicen más para jugar que las mujeres, pero eso ya lo veremos más adelante, analizando el tipo de tráfico que recibe nuestro anuncio para ajustarlo.
Idioma
Como el artículo está escrito en español y he elegido los países de España y Estados Unidos, solamente quiero que llegue a las personas que hablan en español. De lo contrario, estaría abarcando un público que me haría gastar dinero en clics innecesarios del anuncio.
Segmentación Detallada
Para anunciar la venta de monitores de PC me interesa seleccionar al público que esté interesado en ordenadores o videojuegos, por ejemplo.
Veamos algunas capturas de pantalla de la segmentación que acabo de comentar en Facebook Ads
¿Cuánto dinero debo invertir en Facebook Ads?
La primera vez que creas el anuncio debe ser para tantear a tu público. Con 5€ diarios padrás saber si has segmentado bien. Por ejemplo, si lo visitan más hombres que mujeres y de qué edad.
Con esta información, podrás volver a lanzar una nueva campaña con el anuncio mejor segmentado.
Si tienes ventas, aumenta el presupuesto.
Analizando el rendimiento del anuncio para Optimizar su Segmentación Inicial – Modificaciones
Medio día desde la publicación del anuncio
A las 12h desde la publicación del anuncio podemos sacar unas primeras estadísticas para saber cuál es el público más interesado. Estos datos los obtendremos desde el Administrador de anuncios de Facebook.
En el gráfico anterior vemos que, como sospechaba en un primer momento, los hombres dominan de manera abrumadora respecto a las mujeres en cuanto a la intención de compra de un monitor para su ordenador.
También observamos que la edad óptima está entre los 25 y 34 años.
A continuación, también observamos que nos interesa mucho más que el anuncio se muestre solamente en Facebook, en vez de mostrarlo en Instagram también. Para ello, desactivaremos las ubicaciones automáticas y las elegiremos manualmente.
A los tres días desde la publicación del anuncio
Otros cambios realizados tras tres días mostrando el anuncio y revisando su rendimiento, han sido:
- Mostrar el anuncio sólo en ordenador y no en móvil.
- Creo una nueva campaña del tipo «Interacción con la publicación», ya que el objetivo son las conversiones y no el tráfico y no es posible modificar la actual. Por lo tanto, la optimización y entrega del anuncio también cambia a Interacción con la publicación.
- Sustituyo la foto estática por un gif animado para aumentar el CTR.
- En EEUU no he hecho ni una sola venta, así que modifico la ubicación del anuncio sólo para España.
Como podemos observar en la siguiente imagen, la interacción del anuncio ha subido hasta el 37%, cuando en la primera versión del mismo estábamos en un 4%. Otra cosa que está por ver es que los usuarios compren en producto.
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Mi pasión por la tecnología me lleva constantemente a explorar las últimas tendencias y aplicaciones, buscando siempre formas de implementar soluciones innovadoras que mejoren la eficiencia. En puerto53.com comparto contenido valioso para ayudar a otros profesionales y entusiastas de la informática a navegar y dominar el complejo mundo de la tecnología. Mi especialidad en Linux RedHat.
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